SOCIAL SELLING Utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale Mixte : présentiel / à distance

• Toute personne souhaitant se perfectionner dans le domaine concerné.

• Avoir un compte LinkedIn (idéalement en mode Premium)

A l'issue de cette formation, l'apprenant sera capable de :

• Evaluer l'impact et l'importance du digital en matière de vente B2B ;
• Détecter les opportunités liées à l'usage de LinkedIn en complément des techniques de vente traditionnelles ;
• Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d'un profil professionnel, de recherche et d'interaction avec des contacts ;
• Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling.

Les nouveaux comportements clients en B2B

• Détecter les nouvelles attentes des acheteurs générées par le digital
• Analyser l'impact et l'importance du digital dans le processus de décision d'achat
• Mesurer l'apport de l'Inbound marketing en matière de vente

 

Les composants d'un profil LinkedIn

• Découvrir les composants d'un profil (sections)
• Déterminer les opportunités de valorisation et de communication pour chacune d'entre elles

 

Les enjeux et opportunités du Social Selling

• Définir ce qu'est le Social Selling
• Identifier les éléments facilitateurs du Social Selling sur tout le cycle de vente (avant, pendant, après)
• Combiner le digital et les techniques traditionnelles de vente

 

Construction d'un profil professionnel expert

• Exprimer sa proposition de valeur
• Produire un contenu pertinent pour chaque section de profil
• Compléter un profil en ligne

 

Diffusion de contenus sur Linkedin

• Distinguer les moyens de communication sur la plateforme
• Sélectionner les meilleurs moments pour publier
• Expérimenter la création d'un premier post

 

Les fonctionnalités de Linkedin en matière de vente

• Découvrir les différentes fonctionnalités générales de Linkedin
• Se repérer dans l'interface

 

Interaction avec des contacts

• Effectuer une recherche de contacts, d'entreprises ou de groupes sur Linkedin
• Utiliser la fonction de mise en relation
• Utiliser la fonction de messagerie
• Réagir aux publications des contacts et montrer son engagement

 

Concepteur : ENI SERVICES - Diffuseur : Groupe Arkesys

• Evaluer l'impact et l'importance du digital en matière de vente B2B
• Détecter les opportunités liées à l'usage de Linkedin en complément des techniques de vente traditionnelles
• Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d'un profil professionnel, de recherche et d'interaction avec des contacts
• Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling.

• Explications théoriques suivies de pratiques guidées puis de mises en autonomie.
• Exercices autonomes et réguliers pour assurer l'assimilation

Votre formation a lieu en présentiel :

• 1 vidéoprojecteur par salle
• 1 ordinateur

 

Votre formation se déroule à distance avec :

• 1 ordinateur
• 1 connexion Internet
• 1 adresse e-mail valide
• 1 équipement audio (micro et enceintes ou casque)
• 1 Webcam (facultatif – dans l'idéal)
• 1 deuxième écran (facultatif – dans l'idéal)

 

Votre formation se déroule sur notre plate-forme de formation avec :

• 1 ordinateur
• 1 connexion Internet
• 1 adresse e-mail valide
• 1 équipement audio (micro et enceintes ou casque - facultatif)

 

Support stagiaire :

À l'issue de la formation, les exercices et travaux pratiques réalisés, leurs corrigés ainsi qu'un support de cours dématérialisé sera fourni à chaque stagiaire par e-mail ou via la plate-forme FOAD.

L'acquisition des compétences de la formation se fait à travers le suivi du formateur tout au long de la formation (séquences synchrones et asynchrones). Elle s'appuie également sur la réalisation d'exercices et de TP. Enfin, des quiz s'ajoutent aux différents outils de validation de l'acquisition des compétences visées. Une évaluation est systématiquement réalisée par chaque stagiaire, à l'issue de la formation.

Nos formateurs sont certifiés à l'issue d'un parcours organisé par nos soins. Ils bénéficient d'un suivi de maintien et d'évolution de leurs compétences aussi bien au niveau technique que pédagogique.
Chacun de nos formateurs a bénéficié d'une formation spécifique à l'animation de classe virtuelle et à l'utilisation des solutions de formation à distance du Groupe ARKESYS.

Cette formation est accessible à toute personne en situation de handicap. Notre référent handicap prendra contact avec les stagiaires concernés pour adapter l'animation à leurs besoins et rendre l'apprentissage accessible à tous. Enfin, nos centres de formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.