SOCIAL SELLING Utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale Mixte : présentiel / à distance

• Toute personne souhaitant se perfectionner dans le domaine concerné.

• Avoir un compte LinkedIn (idéalement en mode Premium)

A l'issue de cette formation, l'apprenant sera capable de :

• Evaluer l'impact et l'importance du digital en matière de vente B2B ;
• Détecter les opportunités liées à l'usage de LinkedIn en complément des techniques de vente traditionnelles ;
• Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d'un profil professionnel, de recherche et d'interaction avec des contacts ;
• Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling.

Les nouveaux comportements clients en B2B

• Détecter les nouvelles attentes des acheteurs générées par le digital
• Analyser l'impact et l'importance du digital dans le processus de décision d'achat
• Mesurer l'apport de l'Inbound marketing en matière de vente

Les composants d'un profil LinkedIn

• Découvrir les composants d'un profil (sections)
• Déterminer les opportunités de valorisation et de communication pour chacune d'entre elles

Les enjeux et opportunités du Social Selling

• Définir ce qu'est le Social Selling
• Identifier les éléments facilitateurs du Social Selling sur tout le cycle de vente (avant, pendant, après)
• Combiner le digital et les techniques traditionnelles de vente

Construction d'un profil professionnel expert

• Exprimer sa proposition de valeur
• Produire un contenu pertinent pour chaque section de profil
• Compléter un profil en ligne

Diffusion de contenus sur Linkedin

• Distinguer les moyens de communication sur la plateforme
• Sélectionner les meilleurs moments pour publier
• Expérimenter la création d'un premier post

Les fonctionnalités de Linkedin en matière de vente

• Découvrir les différentes fonctionnalités générales de Linkedin
• Se repérer dans l'interface

Interaction avec des contacts

• Effectuer une recherche de contacts, d'entreprises ou de groupes sur Linkedin
• Utiliser la fonction de mise en relation
• Utiliser la fonction de messagerie
• Réagir aux publications des contacts et montrer son engagement

Concepteur : ENI SERVICES - Diffuseur : Groupe Arkesys

• Evaluer l'impact et l'importance du digital en matière de vente B2B
• Détecter les opportunités liées à l'usage de Linkedin en complément des techniques de vente traditionnelles
• Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d'un profil professionnel, de recherche et d'interaction avec des contacts
• Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling.

• Explications théoriques suivies de pratiques guidées puis de mises en autonomie.
• Exercices autonomes et réguliers pour assurer l'assimilation

Votre formation a lieu en présentiel :

• 1 vidéoprojecteur par salle
• 1 ordinateur

Votre formation se déroule à distance avec :

• 1 ordinateur
• 1 connexion Internet
• 1 adresse e-mail valide
• 1 équipement audio (micro et enceintes ou casque)
• 1 Webcam (facultatif – dans l'idéal)
• 1 deuxième écran (facultatif – dans l'idéal)

Votre formation se déroule sur notre plate-forme de formation avec :

• 1 ordinateur
• 1 connexion Internet
• 1 adresse e-mail valide
• 1 équipement audio (micro et enceintes ou casque - facultatif)

Support stagiaire :

À l'issue de la formation, les exercices et travaux pratiques réalisés, leurs corrigés ainsi qu'un support de cours dématérialisé sera fourni à chaque stagiaire par e-mail ou via la plate-forme FOAD.