SOCIAL SELLING Utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale Mixte : présentiel / à distance

• Toute personne souhaitant se perfectionner dans l'utilisation du réseau social LinkedIn.

• Posséder un compte LinkedIn (idéalement LinkedIn Premium)

À l'issue de cette formation, l'apprenant sera capable de :

• Évaluer l'impact et l'importance du digital en matière de vente B2B,
• Détecter les opportunités liées à l'usage de LinkedIn en complément des techniques de vente traditionnelles,
• Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d'un profil professionnel, de recherche et d'interaction avec des contacts,
• Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling.

Jour 1 – Matin

Évaluer les nouveaux comportements clients en B2B

• Détecter les nouvelles attentes des acheteurs générées par le digital
• Analyser l'impact et l'importance du digital dans le processus de décision d'achat
• Mesurer l'apport de l'Inbound marketing en matière de vente

Identifier les composants d'un profil LinkedIn

• Découvrir les composants d'un profil (sections)
• Déterminer les opportunités de valorisation et de communication pour chacune d'entre elles

Définir les enjeux et opportunités du Social Selling

• Définir ce qu'est le Social Selling
• Identifier les éléments facilitateurs du Social Selling sur tout le cycle de vente (avant, pendant, après)
• Combiner le digital et les techniques traditionnelles de vente

Jour 1 – Après-midi

Construire un profil professionnel expert

• Exprimer sa proposition de valeur
• Produire un contenu pertinent pour chaque section de profil
• Compléter un profil en ligne

Diffuser des contenus sur LinkedIn

• Distinguer les moyens de communication sur la plateforme
• Sélectionner les meilleurs moments pour publier
• Expérimenter la création d'un premier post

Analyser les fonctionnalités de LinkedIn en matière de vente

• Découvrir les différentes fonctionnalités générales de LinkedIn
• Se repérer dans l'interface

Interagir avec des contacts

• Effectuer une recherche de contacts, d'entreprises ou de groupes sur LinkedIn
• Utiliser la fonction de mise en relation
• Utiliser la fonction de messagerie
• Réagir aux publications des contacts et montrer son engagement

• Evaluer l'impact et l'importance du digital en matière de vente B2B
• Détecter les opportunités liées à l'usage de Linkedin en complément des techniques de vente traditionnelles
• Appliquer les bonnes pratiques en matière de création d'un profil professionnel, de recherche et d'interaction avec des contacts
• Communiquer efficacement et dans le respect des règles propres au Social Selling.

• Explications théoriques suivies de pratiques guidées puis de mises en autonomie.
• Exercices autonomes et réguliers pour assurer l'assimilation

Votre formation a lieu en présentiel :

• 1 vidéoprojecteur par salle
• 1 ordinateur

Votre formation se déroule à distance avec :

• 1 ordinateur
• 1 connexion Internet
• 1 adresse e-mail valide
• 1 équipement audio (micro et enceintes ou casque)
• 1 Webcam (facultatif – dans l'idéal)
• 1 deuxième écran (facultatif – dans l'idéal)

Support stagiaire :

À l'issue de la formation, les exercices et travaux pratiques réalisés, leurs corrigés ainsi qu'un support de cours dématérialisé sera fourni à chaque stagiaire par e-mail ou via la plate-forme FOAD.

Les objectifs pédagogiques sont évalués et suivis grâce à différentes méthodes adaptées aux acquisitions de compétences visées.

Nos formateurs réalisent ces évaluations tout au long de la formation, que ce soit pendant les séances synchrones ou asynchrones.

Voici une liste non exhaustive des méthodes d'évaluation pouvant être utilisées en formation :

• Questionnaire de vérification de connaissances (Quiz),
• Réalisation de Travaux Pratiques : production ou amélioration d'un fichier,
• Mises en situation et grilles d'analyse,
• Serious Game : jeu de rôles et analyse,
• Activités interactives à travers l'utilisation d'une plate-forme connectée.

 Toutes nos formations intègrent une auto-évaluation via notre Extranet apprenant au début et à la fin de chaque action de formation. Cet outil offre à chacun la possibilité de mesurer sa progression par rapport aux objectifs pédagogiques visés et leurs atteintes.